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地板品牌要前进 需摆脱八大“同质化”

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经过20年的打磨和历练,我国地板行业仍然没有形成寡头,哪怕是那些上市企业,也并不是遥不可及,各大知名地板品牌仍然处于3个亿以下的规模,甚至大多数都是几千万。

地板行业发展迅速,但是因为这个行业入门门槛比较低,很多家居建材市场内的地板品牌竞争都非常激烈,而且最为严重的现象是,很多品牌都在互相抄袭,产品从设计到研发都非常雷同,因此在恶劣的竞争环境之下,地板行业的困境更是可见一斑。

那么,为什么地板品牌在发展过程中,会遇到这样的瓶颈?这已经不是几个地板品牌的问题了,而是整个地板行业存在的共同挑战。同质化是导致目前地板行业发展滞后的一个重要原因。

地板品牌要前进 需摆脱八大“同质化”

地板品牌要前进 需摆脱八大“同质化”

产品同质化

地板行业产品同质化是非常严重的,从实木地板、实木复合地板、强化复合地板、竹地板、软木地板、地热采暖地板等,几乎没什么两样,很多原材料的供应商都是同一家的,如果还有点什么区别的话那么就是在颜色、外形、尺寸上的不同了。很多地板品牌厂家没有研发、生产原材料的能力,所以只能采购半成品,回来再加工,进行二次销售。

研发同质化

原材料是从供应商那里采购的,但是很多地板品牌为了省事,连研发都免了,直接根据供应商提供的样式进行开发、组合成产品,这样的话,导致的是很多终端专卖店的产品几乎一模一样。而不同品牌之间的价格差异,让消费者觉得不可思议。投入研发的厂家少,是这方面的主要原因。

产品组合同质化

早期的地板,品牌厂家还是动了一些脑筋的,地板产品的组合有很多式样。但是随着行业的发展,这种的创新难度越来越大,变新范围越来越小,导致很多实力相对比较小、后面进入行业的品牌,不断模仿,导致严重同质化。我们到终端走一遍就发现家家的产品从组合上几乎没多大区别。

店面设计同质化

地板终端的店面差不多都是一个模子出来的,除了在灯光、色调、品牌形象等不同外,都是清一色的陈列式的摆放设计。没有像宜家那种便民式的设计,也少见体验间。橱柜在这方面走在地板的前面,在店面设计上要比地板更出色一些,体验间、模拟间等越来越丰富,差异化也不断的创新。令人可喜的是,不少地板品牌也静下心好好琢磨这种店面的设计差异化,更多的体验、模拟间出现了

终端销售同质化

到终端走访你会发现,几乎每家地板品牌对产品的销售话术、流程和模式,都是一样的。板材的讲解、功能的讲解、设计的讲解等,大同小异,让人不知道哪家是真的哪家是好的,唯一不一样的就是品牌的介绍有点不同了。这种黄婆卖瓜的销售方法,在行业内已经没有了任何秘密可言。如何开发适合自己品牌的独具一格的销售语言,对于发展中的地板品牌极其迫切。

厂家培训同质化

厂家对经销商的培训的模式同质化是指,经销商加盟了某一个品牌后,几乎就是派人到厂家参加这些课程的培训:导购知识培训、设计培训、安装培训等。模式一样,连培训的内容都一样,没有任何创新。多数经销商发现派去的人员培训回来后,仍然离实战还有一段距离,如果派去的人员有经验的还好一些,没有经验的还要继续锻炼很长时间。这种培训已经满足不了市场竞争激烈的要求了。

渠道开发同质化

地板行业开发渠道基本都是以加盟的形式,只不过加盟费和保证经额度多少不同而已。行业刚开始发展的时候,这一渠道开发很快,但是现在这么多地板品牌,还有其它要进入的品牌,单单靠加盟扩大经销商群体,这一模式已经变得越来越难。相信厂家的招商经理、区域经理肯定有过类似的感受,现在的招商比前几年招商要难多了。不是现在的地板市场比前几年难做,而是地板品牌数量多起来了,市场也越来越饱和。

生产同质化

为什么把生产放在最后说呢,是因为地板行业的生产同质化太严重了。无论是橱柜行业还是地板行业,生产上的同质化比以上几点都要严重。地板生产比橱柜更简单,一道开料工序、一道封边工序、切割工序、组合工序,基本没有什么科技含量。无论开料机及或者封边机,哪里都能买到,成本不高,而生产所用的原材料更是可以直接外购。生产的同质化的后果,就是衍生了大量的小加工厂,导致了专卖店飞单、挂羊头卖狗肉。因为小加工厂供货价更低、物流费更低、货期更快,所以地板很多专卖店宁愿铤而走险,冒着被厂家撤销的危险做假单。对于消费者来说,很难分辨出这些产品跟原厂家的区别。生产同质化的另一个现象是:大多数地板品牌厂家生产周期、供货时间都差不多,这就更加缩短了品牌之间的竞争差异化。

地板行业的同质化远不止以上这么几点。地板行业的同质化不能解决,或者运营一个地板品牌如果不寻求最大差异化,是很难在地板市场中突破、成为领军品牌的。地板行业品牌格局的形成,同质化现象减少,市场慢慢进行细分,也许还需要几年时间。

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所谓汽车后市场,指的是汽车销售之后,围绕汽车使用过程中的各种服务所形成的市场。而随着汽车行业产业链不断向下游延伸,新的服务业态也不断涌现。根据中 国汽车工业协会后市场委员会的定义,汽车后市场可分为汽车配件供应、售后维修服务、汽车后装、汽车金融、二手车及租赁、汽车文化、报废回收再制造、汽车专 业市场等诸多细分领域。

橱柜行业的准入门槛很低,产品竞争总体还停留在价格层面,抄袭模仿沦为行业“集体行为”。中国橱柜企业大多具备“过目不忘”的复制能力,每到换款高峰期,各企业纷纷搜集流行资料,模仿他人设计,稍作修改就推向市场。对这些企业来说,设计团队几乎是不需要的。“大企业模仿国外企业,小企业模仿大企业”几乎成了橱柜行业的传统。中国橱柜业由大转强必须跨过设计关中国橱柜行业“寒风”凛冽金融危机爆发前的几年是中国橱柜行业的上



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